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o2o电子商务模式:成功的关键要接地气

来源:华南城网 发布时间:2015-10-23 14:10:31 打印

  【华南城网讯】 O2O电子商务行业以其准入低门槛、起步低基础、机会决定于创意模式等等一系列表象诱惑、吸引了大批社会青年创业者,乃至刚出校门的大学毕业生们的青睐。根据10月21日一则来自深圳新闻网的新闻报道,在深圳市启动自主创业贴息贷款的优惠之后,一个月就收到30多份创业贷款申请,其中一半多是大学毕业生,他们的创业项目中O2O电子商务项目占了绝大多数。

  不可否认的是,“互联网+”给了当今中国社会巨大的改变,也创造了无数的机会和财富神话,几乎任何一个传统行业+互联网都能成为一个新的创业项目和新的电子商务模式,创业想象也带来了财富想象,继之为创业狂热。每个人都希望成为下一个马云,却未必真有细想自己是否具备成为马云的一系列特质和环境。

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O2O电子商务模式运营图

  时代已经发生了变化。“互联网+”在马云的时代还是个新奇的东西,但是在而今,低门槛造就的是市场良莠不齐,投资人满腹狐疑;低基础带来的是市场的激烈竞争,电子商务模式同质化日趋严重。创意与想象固然是成功的一大条件,但若是该类O2O电子商务模式不能在现实的土壤里落地生根,吸取营养,创意的种子又怎能长成财富的大树。

  2015年被形容为资本市场的寒冬,股市遭遇重挫,大量投资机构收紧钱袋,对本来十分火爆的O2O创业投资也采取了谨慎态度。融资困难的情况逐渐显现。而在这一年倒下的O2O项目中不乏已经做出巨大成绩的创业公司,比如考拉班车、e洗车、烧饭饭等,更是给O2O电子商务领域新创业者敲响了警钟。

  “互联网+”固然给了人们很多电商模式的创意和想象,但是很多想象注定只是幻想,所希冀开辟的市场也只是单纯的自我意淫。融资困难固然与资本寒冬有关,但更多的原因还是在于创业者自身,以及创意项目和商业模式能否接地气。

  作为青年创业者,敢于自主创业是好事,但是如果没有充分的市场调研和考量,没有新颖接地气的O2O电子商务模式就贸然投入,很多时候只是花了无用功。创意没有消费者,也肯定引不来投资者。

  O2O行业青年创业者们在下决定之前,不妨首先仔细考虑一下自己是正在做一个存量市场,还是在创建一个增量市场。存量市场的转换往往只是传统行业从线下转到线上的搬迁,更加便捷,成功率相对更大,而增量市场却需要改变人们的某些固有习惯,投入要求更多,成功几率却更小。

  其次,则要问问自己的创业项目和O2O电子商务模式所带来的服务是日常生活的刚需还是伪刚需。比如上门维修家电与上门清洗家电,无疑前者更有市场。很多创业项目看似高端,光鲜亮丽,实则缺乏需求。原因在于缺乏市场实地调研,其O2O电子商务模式不成熟,只是拍一拍脑门就决定了。以曾经风生水起的“烧饭饭”为例,最初“烧饭饭”把每日订单量定在10000单,但是很快发现这个市场远没有想象中那么大,随着业务的低迷,“烧饭饭”的终结也成为必然。

  第三,团队成员是否对所创业的市场足够了解,是否具有相关从业背景也十分关键。光有满腔热血是不够的,缺乏专业领域的人才,贸然踏足一个不熟悉的领域做起O2O创业项目,没有独特的O2O电商模式无疑是十分冒险的,成功几率也大打折扣。而对许多O2O行业的青年创业者,尤其是刚走出校门的大学毕业生而言,缺少足够的人脉,缺乏对市场足够的认知,又缺乏专业人才的帮助也是最终失败的关键原因。

  尽管出现的问题不少,却不需过分悲观。因为每一个创业项目和O2O电子商务模式都必然存在各自需要克服的问题。O2O行业未必不是创业的好项目,但是如何把这种虚幻的财富做实,却是每一个青年创业者都应预先思考的问题。无论什么时候,创业都需要的是冷静的思考与观察,绝不是一时的头脑发热,单纯的跟风赶潮流更多时候只会沦为被大浪淘下来的沙子。(作者 李定)

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