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【企业访谈】史密斯厨电老板张永学:销售员的华丽转身

来源:华南城网 发布时间:2014-10-13 15:44:14 打印打印
      【华南城网讯 图/文 陈曼曼】 都说打工不如自己当老板,可是你离老板的距离有多远呢?有人说,30岁之前做销售,30岁之后当老板,这话不无道理。李嘉诚、黄光裕、马云、史玉柱等知名企业家,成功之前都是优秀的销售员,最后成为优秀的企业家。这些成功的例子告诉我们,一切的产品在于销售,销售经验充足,能为日后自己当老板奠定坚实的基础。今天,让我们一起走近郑州华南城小商品区1C-184“史密斯厨房电器”河南办事处老板张永学,听一听他从一名销售员到华南城商铺老板的华丽转身过程。

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郑州华南城小商品区1C-184“史密斯厨房电器”河南办事处老板张永学

  创业之梦,跳槽再多不如自己当老板

  老家周口的张永学,17岁的他怀揣着梦想,心中带着一股冲劲,只身一人来到郑州打拼。由于自己刚刚步入社会,缺少工作经验,但生性热情、开朗、稳重,张永学选择做了一名销售员。张永学告诉小编:“销售是最锻炼人的职业,压力和挑战并存。从最初3个月没开单,到后来月薪上万,真的是压力与挑战并存。从事销售十几年,最大的收获不仅仅是你销售产品的提成,而是你具备了销售产品的能力,这种能力是你一生的财富。然而,我心里一直怀抱一个梦想——我想当老板,不再只是一个单纯的打工者。”

  创业是很多人的梦想,但说的容易做起来难,我们不仅需要胆量和勇气,还要承担创业带来的责任和风险。商业社会的今天,我们扮演的不仅仅只是一个单纯的个体,身上肩负更多的是责任和义务,所以做事不能仅凭脑子一热,凡事都要思虑周全。

  张永学坦言:“说实话,前几年真没勇气倾注一切自己去创业,创业刚开始对我来说只是一个梦想。然而这两年,创业的想法越来越强烈。男人如果40岁之前还没有所突破,过了40岁,干劲会越来越小。今年我30多岁,虽说还算年轻,但我上有老、下有小,我希望趁我干劲还足、敢于闯的时候,实现自己的梦想,打拼一番新的事业,给家人创造出更好的条件。但创业需要天时、地利、人和,幸运的是,今年一切发展的都很顺利,我实现了我的梦想。”
 

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郑州华南城小商品区1C-184“史密斯厨房电器”商铺
 

  水到渠成 ,结缘华南城转身成老板

  有梦想就要勇于实现!资金、项目、市场、知识、人脉是创业成功与否的最关键因素,张永学深深地理解这句话的含义。张永学说:“我做销售有十几年了,无论在哪家公司,从事的都是厨卫电器这一行,在这一行摸爬滚打了十几年,积累了不少销售经验、进货渠道和人脉,做老本行是我的优势,首次开店,稳妥很重要。现在都提倡走品牌路线,做厨电这么多年,我知道史密斯厨房电器是一个值得信赖的大品牌,这个品牌一直秉承‘创新、品质、服务’的理念,品牌响亮、款式新颖、售后有保障,厂家对我们代理人的支持力度也很大,现在我的店里从事的有:吸油烟机、燃气厨具、消毒柜、燃气热水器、电热水器,厂家直接发货,品种齐全。”

  谈到郑州华南城,张永学直言:“我一定要好好夸夸华南城。我姑父在郑州做小家电生意近20年了,经常由于市场拆迁搬市场。姑父前两年就看中了郑州华南城,告诉我郑州华南城市场大,前景好,交通方便,物流顺畅,以一个老生意人的眼光,绝对错不了。来到这里之后才发现,好处不仅仅如此,华南城网还会帮我们做线上支持,可谓是线上、线下双管齐下,对待华南城这个新市场,我有足够的耐心和信心。”
 

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“史密斯厨房电器”产品展示
 

  弘毅宽厚,虚心学习,朝未来出发

  古语云:士不可不弘毅,任重而道远。张永学实现了梦想,却依然虚心学习、踏实肯干。张永学说:“做销售的时候明白一个道理,我不仅在卖产品,而是在卖个人。产品过硬,为人忠厚,这样客户才能信得过你,才能介绍更多潜在客户。在我的理解,口碑胜过一切广告!”

  聊到未来,张永学腼腆的笑了笑说:“未来很遥远。我现在告诉我自己,做任何事情都应该踏踏实实,有计划有步骤,不能夸夸其谈。虽说以前做销售有经验,但是经营管理经验还很匮乏,现在我、我姑父和表妹在华南城各经营了一家,我们经常在一起交流生意经,遇到问题也会虚心向姑父请教。我现在经常出去跑市场,努力争取更多的分销商,全面铺展,把品牌做大。”
 

  从接触一个行业、到热爱这个行业、再把这份热爱融入自己的梦想,张永学用了10余年的时间,现在的张永学正享受着自己梦想成长过程,也期盼着羽翼丰满的那一天早日到来。

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