您好,欢迎光临华南城网! 登录免费注册
华南城网>资讯>行业资讯>618来袭,当当网后路在何方?

618来袭,当当网后路在何方?

来源:华南城网知商讯 发布时间:2014-06-17 11:41:26 打印打印
本文标签: 618 当当
  近日,当当网高调在其官网和电视等渠道发布“踢爆六月”年中庆活动,据了解,此次活动贯穿全月,包括无线端首单返现金、1元秒杀、新牌闪购等多种玩法一应俱全,而最关键的6月18日,当当则把主角让给了旗下特卖频道——尾品会。

\
 

  尾品会是当当网于2013年5月正式上线运营的平台,定位精品尾货特卖,采取铺货式平台模式,参与品牌商大约分为两类:一类是在线下入驻了500家店以上的中高端服装品牌,或是已经在天猫开店的淘品牌,另一类是符合当当网中高端定位的特色商家和线下优质品牌——除了不走代销模式以外,尾品会和唯品会几乎没有区别。
 

  而6月18号这个日子,对主打“618”上市狂欢节的京东来说也充满争锋相对的意味,也就是说,当当网此举直接向国内两大上市电商发起进击,顺带还捎上了另一电商巨头苏宁易购,加上世界杯的因素,当当网此番备战也将与淘宝和一号店形成竞争。
 

  这是当当网吹起反攻号角了吗?事实上,在月初儿童节的时候,当当网就大力推广了儿童节礼物特卖,然而在业界看来,当当网的反攻已经迟到了太久。
 

  时运不济的当当
 

  2010年当当在纽交所上市,成为中国第一家完全基于线上业务并在美国上市的B2C网上商城,发行价16美元,融资额为2.72亿美元,当日较发行价大涨86.94%,股价最高一度逼近35美元。然而从上市伊始,当当网就走上了衰落的道路,京东和亚马逊中国不断在图书领域发起针对当当的价格战,作为零售业最无法回避的竞争方式,价格战带来的负面影响显而易见——当当网财报显示,2010年第三季度以来,当当网的毛利率从25%一路下滑至2011年第四季度的10%。
 

  当当网面临着艰难的抉择:不参加价格战有可能将被踢出局,而参加的话则面临持续亏损的压力。而当当网选择了后者,但直接导致当当9个月亏损3亿元、股价较最高时下跌81.8%至5.88美元,2011年流失用户达到300万,占2010年活跃用户的35%;到了2012年第二季度,当当网净亏损达到1.2亿元,同比扩大330%,环比扩大21.5%。外界开始大量唱衰当当。
 

  当当网亏损的主要原因在于毛利率下降,但百货商品的销售并未达到盈利点,还有品类混乱、体验较差和假货泛滥等因素;在资本市场,当当也不再能够凭借“中国亚马逊”的名号继续吸引投资者,因为亚马逊的真正武器在于大数据和自我生态,但当当仍旧只是一个线上零售平台。除此以外,2011-2012年中概股遭遇寒冬、融资过少、品类单一等问题也促成了当当没能延续辉煌,并迅速被超越的尴尬局势。
 

  拒绝收购,当当有平台梦
 

  目前,业界最大的声音认为当当最好的出路是被收购。据了解,对当当有收购意图的不仅有对手京东、苏宁和国美,腾讯之前也有入股打算,但当当对此的态度一直比较坚决,并祭出了一系列破阵手段:针对国内电商下一个主场三四线城市加大物流体系的建设和投入、大力发展移动端、联合携程与易车网建立数据联盟、在多家电商纷纷上调运费的趋势中,当当却下调了免运费门槛——从这一系列战略举措可以看出,当当网采取了最笨的自救办法,即照搬亚马逊的发展模式。
 

  当当还有一个优势是转化率很高,甚至领先于一号店和京东。而除了扩大品类押宝百货以外,当当还推出了“请进来+走出去”的平台化策略,请来了酒仙网和国美,出走了天猫和一淘。在当当看来,如果“走出去”战略如果可行,整个电商巨头阵营将形成竞争与合作相互制衡局面,形成微妙利益链条,牵一发而动全身,目前,当当网已经和一号店达成战略合作,当当网的图书将接入1号店,1号店的食品也会接入当当网。
 

  而在O2O方面,当当虽然有短板,却也手握着比竞争对手更多的资源,比如图书销售渠道和出版社资源,围绕着这一块,当当网可以打造自己的生态以及线下布局,特别是纸媒正面临着向数字媒体转型的趋势,如果当当能够抓住这个机会,便可以顺势搭建起一个具备强用户黏性的平台。相比较打图书价格战以及发力电子书版权,这个解决方案明显更为一劳永逸。
 

  小编点评:买正版图书就上当当网!这是以前不少人开始在网上购买书籍的一个必要选择。但是,时至今日,谁买书还会将当当作为第一选择?

      价格便宜?京东直接秒杀。豆瓣购书单里,当当最便宜的书从来就没有最多过。打折力度?当当的优惠更像笑话而已,完全激发不起冲动消费的欲望。货品齐全?同样是豆瓣购书单,当当有货的比例能超过京东和卓越的时候,只有是京东卓越大促销的时候。还有其他的物品,尤其电子类产品,经常搜出来的都是第三方配送的,我要是用第三方,我来当当干什么?直接淘宝好不好啊?付款方便?卓越最早开始货到刷卡的时候,他还在执著收着现金。包装完整?这点也就是京东的水平,在卓越的纸箱面前弱爆了。宣传到位?有很长一段时间我都快忘记当当的存在了。

      如果想突围,就找准突破口吧。让大家一说什么特点的时候,第一个想到的就是当当,那样就有机会了。

(责任编辑:Lillian
分享到:
关注官方微博:
创业大赛