有句话叫当局者迷，旁观者清。我有时候都不知道自己是当局者还是旁观者。最近一年时间，我一直在研究电商和移动互联网，见了不少商家，大家喝喝茶聊聊天，也会谈谈对电商的看法。我把最近一段时间的几点思考总结出来，供大家参考。
 

　　1 、做独立B2C，开始有了新的选择
 

　　从去年开始，各地方政府对电商企业的支持力度越来越大，一个小县城都可能会有两个电商产业园。这让很多传统企业，开始加快电商步伐。是要在几个平台上卖货，还是需要做独立B2C网站?
 

　　如果这个问题放在2年前问我，我一定是否定的!做独立B2C的，有几个做好了?死了不计其数，做好的屈指可数!但现在问我这个问题，我的答案会有所改变。现在做独立的B2C是有机会的，关键在于你是否建立用户渠道。
 

　　其实现在要是再建独立B2C，很大程度不是在网站本身，而是在用户渠道。当你有了足够的属于自己的用户，你建独立网站当然是可以的。你问以前为什么不行?因为以前智能手机还不够普及，实用的用户渠道基本建立不起来。如果还是用以前的模式，通过打广告买流量的方式来做B2C网站，还是不要做了。
 

　　2 、未来两年，50%的电商企业会死掉
 

　　这个观点其实是有点忽悠的，因为在过去两年，死去的电商企业可能也有50%，如果网店也算电商企业的话。我想表达的是，未来两年，电商竞争会更加激烈，一定会有很大一批电商企业被淘汰。
 

　　最主要的原因有两方面：
 

　　因为政府的支持，线下更多企业要转型电商，这些企业大多很有实力，竞争对手会明显增多。PC上的流量会呈下滑态势，但大部分电商企业还不会玩移动互联网，这时一定会有很多企业被淘汰。你问我为什么标题要这么写?告诉你啊，这是一种优化的方式，局部观点做为标题吸引观众阅读，你也可以学学。
 

　　3 、腾讯电商的崛起，打破阿里一家独大的格局
 

　　其实不只是腾讯电商，包括唯品会、苏宁、聚美、当当、小米等公司的发展，接下来两年阿里一家独大的局面一定会发生变化。有人说，过去几年也是如此，不是没有变化么?
 

　　现在不一样了。移动互联网时代的到来，让用户的习惯会发生明显的变化。京东和微信的结合，效果已经非常明显。2014年京东的业绩增长，一定是大大超过预期。另外，唯品会、聚美优品的上市，也会让这个市场更加白热化。
 

　　最关键的问题，不在于这些企业如何，而在于阿里在移动互联网上，自己一直是毫无突破。除了收购了几个不错的公司以外，没有看见太大的希望。2013年阿里系在电商方面应该有80%，到2016年，会降到50%么?我觉得有可能。其实不是阿里下降，是其他渠道涨得太快。
 

　　4 、平台的缺陷展现，更多的企业会遇到天花板
 

　　2011年的时候，一家企业双十一突破1000万，那是很牛逼了，2012年、2013年的时候，双十一突破1个亿，才是真正厉害!看上去增长很快，但问题在于最大的天猫店，能做到营业额多少?
 

　　现在有的企业在天猫上有好几家店，甚至十几家店，做得比较大的，一年能做3到5个亿。那能否做到10亿或者20亿?不可能!如果让一家企业占了20亿，这个平台也就不是平台了。
 

　　在平台上卖东西，流量毕竟有限，是有天花板的。在平台上能看见增长很快的企业，但很难看见他们长期这么快速的增长。之前风光的淘品牌，现在也没有多少声音。
 

　　天花板的原因之二，现在绝大部分商家都是流量模式，花钱买流量就有交易额，不花钱，交易额就跌得很厉害。这种模式成本越来越高，很难持续。
 

　　天花板的原因之三，销售额越大，风险越大。淘宝天猫的规则，你懂的。
 

　　具体天花板是多高?具体我说不好，不同的类目会不一样，但真的当你一个店销售过亿了，你要小心了……
 

　　5 、现有模式遇到瓶颈，互联网诞生更多真正的品牌
 

　　现在绝大部分商家都是在用卖货模式，把电商做成一个卖货渠道。当用户红利结束的时候，花钱买流量就很正常，当成本越来越高，卖货模式难以扩大，必定会走品牌路线。
 

　　品牌并不是说起了一个名字，贴上标签就是品牌了。品牌是要有明确的定位，而且在消费者头脑中占据一定意识形态。说矿泉水，会想到农夫山泉;喝冰爽饮料，会想到雪碧…….
 

　　其实也没有什么电商品牌，因为都是品牌。只不过是从线上开始的，品牌传播的需求还是一样，只是在移动互联网时代，如何更好地利用新的传播渠道和形式。现在做得好的电商企业，研发新产品，卖的不错，被模仿，然后销量降低，然后继续研发新品……占线越拉越长，但利润基本没涨。有好多朋友说7哥这么下去我们扛不住怎么办啊?
 

　　其实最关键的问题是他不懂品牌。而当之前的模式遇到瓶颈，要想再扩大规模，只有品牌路线可以走了。因此，会诞生更多的电商品牌。
 

　　6 、电商人才会缺乏，培训猎头行业繁荣
 

　　看了上面的观点，有人会觉得很兴奋，但瞬间会很沮丧，因为没有相关的人才。电商，时间说长不长，说短不短，十几年的时间，太多的企业需要相关人才。未来这几年，更多的传统企业加入电商行业，人才需求量更大。
 

　　对于电商人才，要求也越来越高，从最开始只需要懂得淘宝的规则就好，现在需要做数据分析，使用更专业的工具等。更重要的是，对于移动互联网，对于新媒体的人才更是奇缺。现在电商人才薪资也持续走高，人才流动比例较高，产生了一定的泡沫。接下来招聘行业、猎头行业以及培训行业，都会水涨船高!
 

　　7 、红海沸腾蓝海开始，新型电商企业诞生
 

　　接下来两年，PC互联网流量会大大低于移动互联网的流量，比例估计会是3:7。很多在PC互联网上玩得比较好的商家，如果没有重视移动互联网，一定会走下坡路。
 

　　同时，利用微信、O2O等移动互联网的新模式，会有更多的小商家出现。现在朋友圈卖货的模式也是早期的淘宝卖家雏形。认识个朋友，居然在微信上做出了自己的品牌，而且是以个人为偶像的品牌。
 

　　另一方面，跨境电商条件也越来越成熟，阿里的上市，也一定会大大促进跨境电商的发展。
 

　　我想要表达的意思是：现有的电商模式会成为红海，而移动互联网的电商，却是蓝海。在这个蓝海里，一定会诞生很多新型的电商企业。
 

　　其他

　　有人问：你为什么没有写移动互联网的思考啊?
 

　　如果你细看就知道了，每个思考产生的背后，都有移动互联网的影子。之所以行业会产生变化，之所以会有这些思考，最本质的原因是移动互联网的普及。PC互联网只是过渡阶段，而移动互联网才是真正的互联网。



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