蓝翔技校也是一个奇葩的案例，经常上头条，甚至成为一个现象级公司。

　　蓝翔技校频繁上头条的背后，有一个秘笈，就是做自媒体。

　　这个公司也是传统企业里比较能发挥自媒体能量的：

　　1、产品挺痛点，很注重口碑。比如，广告词一直很直接简单，“试学一月不收费”。

　　2、有点恶搞风格的蓝翔体。前段时间蓝翔甚至冲到互联网安全大会上拉标语，“学黑客技术哪家强，山东济南找蓝翔”。

　　3、用户的参与。恶搞蓝翔在电影、电视、微博、微信上很多，这种参与感才是关键。

　　近日，一则“蓝翔副校长率百人师生赴河南与校长岳父斗殴”的消息，让这家神秘的机构再一次登上了“头条”。多年来，凭借着“xx找蓝翔”广告，迅速火遍大江南北。然而，时不时地上头条，这其中有何玄机呢?汪峰，你可要好好学习啦!回顾过去不难发现，这家位于山东的教育培训机构一直以来擅长营销，从不缺乏舆论声音。他们的营销手法多样，从电视到微博，从电影到段子。多知网根据已有的素材，来揭秘蓝翔技校的营销方式。

　　1、多年不变的电视广告

　　“学挖掘机学校哪家强?中国山东找蓝翔”、“试学一月不收费”……多年来，这些广告语被人们津津乐道和恶搞，潜移默化的植入了人们的记忆中。这些广告语简单、直接，贴吧中甚至有网友求蓝翔完整版广告语。

　　2、自黑与恶搞的段子传播

　　今年8月份，网上盛传蓝翔技校校长荣兰祥在2014年蓝翔毕业典礼上讲的一句话：“咱们蓝翔如果不踏踏实实学本事，那跟清华北大还有什么区别呢?”

　　近日，荣兰祥接受环球人物杂志记者采访时澄清，“这是被人演绎了，我们没提过清华北大!他们是培养高端研究型和管理型人才，蓝翔培养的是一线高级技能人才，是不可比的。”虽然如此，“跟清华北大还有什么区别”的段子已经在网络上疯传有一段时间，当天微博、朋友圈被刷屏。

　　还有一个比较老的段子：“‘兄台毕业于哪个学校?’ ‘不才毕业于纽伊斯特学校。’ ‘那是名校啊!’ ‘言重了，敢问阁下?’ ‘布鲁弗莱在读中。’ ‘哇，也是青年才俊，前途无量。’ 我从旁边走过，目不斜视，切，不就是新东方(New East)和蓝翔(Blue Fly)吗?”可以看出，关于蓝翔的段子带些自黑、恶搞，又不失幽默。

　　3、电影免费给蓝翔做植入广告

　　或许正是由耳熟能详的电视广告、网上盛传的段子，近年来，不少影视作品都在植入“山东蓝翔技校 ”的名字。

　　2011年11月，电影《失恋33天》第84分钟，王小贱要给黄小仙剪刘海，黄小仙皱着眉头问：“你有蓝翔技校的美容美发毕业证吗?”2013年2月，电影《越来越好之村晚》中，王宝强饰演的男主角在应聘五星级酒店厨师时，饰演招聘人员的演员伊能静说：“我们这里最小的厨工，可都是两大学校毕业的呢，蓝带和蓝翔。”2013年3月，电视剧《老米家的婚事》中，演员马丽调侃自己“高考一二三志愿都被改成了蓝翔技校” 。

　　对于这些恶搞、调侃、嘲弄和消费蓝翔的段落，蓝翔技校毫不介意，甚至被写进了招生简章。此外，蓝翔广告部的工作人员把所有影视剧、媒体、网友“免费给蓝翔做的植入广告”剪成了一部半小时的片子，在网上热传。

　　4、外媒“黑客”攻击报道扩大影响力

　　《纽约时报》曾发布一篇关于蓝翔培养黑客攻击美国的文章，把蓝翔推到风口浪尖。荣兰祥接受媒体采访时说：“我就知道《纽约时报》这个报道出来以后，国外黑客几乎每天都会来蓝翔网站转悠七八十次，有时候网站上一下什么都没了，为此学校专门有批电脑技术人员不停重建网站。”

　　即便如此，不可否认的是，这篇报道某种程度上加大了蓝翔技校的知名度。

　　蓝翔是否有“军方”背景，也是人们关心的话题之一。对此，荣兰祥表示：“省军区在学校设立了民兵营，负责整个济南地区水灾、火灾的救援，民兵营有民兵训练的义务和要求，也是国防力量的组成部分，这不足为奇。《兵役法》也有明确规定，军队在民办、公办院校均可根据需求征收军官、某一项专业兵种。我们的学生经过选拔就可直接在校入伍，这是要经过筛选和考试的，比如部队上需要修发动机的，让他们蒙住眼去拆装发动机。而我们培养的船用和飞机发动机维修、汽车维修学生比较多，都能为军队服务。”


       编辑点评：山东蓝翔的网络病毒营销颠覆了以往品牌自我营销的一个重要认知：塑造极正面且高尚的品牌形象。前面说了那么多，只是为了证明这一个观点，纵观蓝翔的“成名史”简直可以说是一部“黑历史”，于是，我们猛然间悟出一个道理：要想火，还得自个会浇油;同时，我们绝不可忽略的是，蓝翔“黑得发红”离不开社会化网络传播的助推。

责任编辑：Cartman