自4G牌照发放以来，手机厂商围绕4G展开“白刃战”，以酷派、华为、小米、联想为代表的国内品牌更早早布局4G市场。一时间，4G成为火热热的话题。从3G时代的历史经验告诉我们，4G时代手机厂商要赢得主导权，必须在4G产品市场全面布局。而电商渠道作为手机厂商的营销策略，无疑又是手机厂商更重视的，无论是酷派、小米还是华为，他们都意识到了电商渠道势必是未来主战场，而中高端手机才是这个战场主角，混战一触即发!　

　　电商之痛

　　几年前团购网站兴起时，O2O模式似乎就展现了它的未来前景。几年后的今天，国内很多企业对O2O模式越来越青睐。眼下，电商已不再是京东、当当这些互联网企业几家独大的局面，手机领域的酷派、华为、小米、联想等厂商开始“抱团”发展自己的电商品牌。但历史经验告诉我们，完整的O2O模式并非只是在网上开一家“网店”那么简单，独立的网上商城、独特的品牌定位、有效的在线营销推广、全面的社交媒体与客户在线互动，每一样都必不可少。回顾手机厂商近年来在O2O模式上的表现，不能说“完败”，但的确不好。

　　之所以这样说，是因为在互联网普及运动中，手机厂商乃至整个硬件厂商一直在努力做电商营销，但成功的案例少之甚少。反观京东、天猫、当当等互联网企业，他们将全部精力放在了电商发展上面，所以成功了。而硬件厂商在行的是产品研发和生产。因此我们看到，即便酷派、华为、小米他们自建了网上商城，但产品的主要销量仍然以第三方电商渠道为主。

　　在拥有逼近数十亿网民的中国大地，京东、天猫、当当等电商聚集了大量的资源和流量，在这些电商渠道导流量冲高销量，一直是手机厂商最直接的营销手法。但是，在手机同质化越来越严重的当下，如果手机厂商不求创新，品牌消失也有可能。要知道，摩托罗拉、诺基亚、爱立信等品牌的下马，HTC品牌的边缘化，无不是历史教训，而亚马逊推电子阅读器、京东推手机、乐视推电视，这些也被一一验证，硬件厂商还敢把产品放它们那儿卖吗?

　　长远来看，建自电商渠道、支付与物流的生态体系，成为手机厂商发展必由之路。好消息是，目前酷派、小米、华为等厂商开始打破传统营销思路，已经推出了自己的手机电商品牌，近日酷派就借X、N系列新品发布，全面布局大神电商品牌，抢夺电商中高端市场!

　　手机电商的互联网思维

　　手机厂商发展电商品牌，实际上是开辟新的销售渠道。电商上线并非难事，其实自2011年小米手机开放网络预订大获成功之后，酷派、华为就开始布局电商渠道，酷派商城与华为商城的上线，标志着手机电商渠道的建立拉开序幕，不过由于电商策略并不清晰，这些自建的在线商城一直处于不温不火的状态，最终还是要靠京东、天猫这些传统电商创销量。

　　2014年，4G的正式启用给予手机厂商更多想象空间，手机厂商从苹果的互联网营销思维中学到了经验，他们开始为自己的手机打造一个独立运营的品牌，品牌独立、营销独立……甚至有专门的客户团队、粉丝运营团队，产品与设计也专注于电商品牌，事实上，最早发展电商品牌的厂商是小米，为此小米手机一直保持不错的销量。而后有酷派、华为、联想等厂商也陆续建立了电商品牌，为此它们在近期的市场表现也占据着前几位的销量宝座。

　　有意思的是，针对喜欢玩QQ空间的年轻用户，手机厂商似乎还从营销、微信那里吸取了营销经验，他们把这种称为“粘性营销”的案例复制到了QQ空间，酷派、小米、OPPO、中兴这些手机品牌无不有过QQ空间的销售历史。早在2013年，小米红米手机在QQ空间首发创造惊人销量;今年2月OPPO N1在QQ空间推广销售;今年6月，酷派大神Note在QQ空间销售赢得了不俗销量，9月酷派大神F2 再次登录QQ空间预约销售。从传统思维到互联网思维，从微博、微信到QQ空间，让手机厂商看到了社交网络战略布局的重要性。

　　电商品牌来自互联网思维，但要完善电商品牌，必须有完整的产品线，小米诞生后又有红米，华为自建了荣耀电商品牌，酷派也自今年1月发布电商品牌“大神”以来，至今已在产品线上进行了全面布局，先有大神F系列入门级4G手机，近期又发布了定位中高端市场的大神X、N系列新品。对于酷派来讲，产品线的布局只是发展电商品牌的一方面，完整的互联网电商体系，从产品规划、预算、市场营销、供应链、互联网运作、增值业务平台、产品运营都要独立运作，同时还包括从硬件到软件、从销售到服务再到粉丝互动的完整生态圈!

　　电商时代远未结束

　　在4G时代，手机发展电商渠道成为必然趋势，这样可以让手机厂商节省30%以上的成本，但对那些刚刚从走向线下渠道的电商品牌而言，显然不能一蹴而就。酷派大神的多元化电商策略，以低端F系列、中高端N和X系列布局，配合差异化的服务和完整的互联网生态圈，或许值得其他手机厂商学习，随着酷派、联想、华为等电商品牌的崛起，势必有更多的手机厂商陆续加入进来，2014年以后，国内手机电商品牌从此进入了“混战”。


       编辑简评 ：电商是未来的发展趋势没错，这也是众多传统手机品牌纷纷切入的主要原因，小米的模式过去几年也证明很成功，不过与传统产业不同的是，互联网行业很难容得下太多品牌，相信未来在手机电商领域一定有传统手机企业成功，不过也会有更多手机厂商在电商领域碰壁而走向衰落。

责任编辑：Cartman