【华南城网知商讯】12月6日下午，罗永浩在主题为《一个理想主义者的创业故事》演讲中公布了锤子手机的销售数据，称截至目前为止，锤子手机共售出122063部。罗永浩坦言，锤子产品曾一度出现很多产品细节上的问题，并且后来一次性降价30%左右。虽然“数据不好看”，但还是要告诉大家，锤子并没有完成50万部的第一阶段销量目标。
这让笔者想起了某天坐地铁路过国贸，几乎被地铁广告闪瞎眼：锤子俊朗的线条配上一句无力吐槽的广告词：年度最具话题性手机。
前几天我在电梯里看到锤子的广告词的时候我还只是在想，降价+线下广告投放，这是说明锤子的线上病毒营销策略失败了罢。但是看到这个地铁广告我才能理解锤子的品牌营销失败到了什么地步。无论如何我都不能想象一部你拿起来就会招来别人评头论足的手机会吸引别人的购买欲望。
老罗做手机的历程可能要告一段落了。或者说，老罗可能是偏执狂创业的最好的例子。对于这一点，听过老罗的演讲的人大概都有体会。在锤子的第一版ROM发布的时候，他的研发团队只有几个人，那时候老罗对一部手机的复杂性还没有很好的了解，而现在锤子团队已经是泱泱500之众。当时外界有评价说，一个什么都不懂的英语老师出来做手机，虽然有点偏颇，但是也算有道理。
老罗对这个行业的确了解的太少了，不过凭着老罗的偏执，他不但说服了自己一头扎进一片自己根本不熟悉的红海，更牛逼的是老罗不但说服了投资人，还说服了更多人加入他的团队，一起开启创业征程。所以我觉得老罗偏执还是很有用的。去翻了一下老罗开出的书单，《只有偏执狂才能生存》赫然在列。
在移动互联网泡沫汹涌而起的当下，偏执自然是很多创业者所推崇的一种气质，当这种偏执的自信展现你的面前，你很容易被它吸引。从而给自己的投资人一个精彩的故事，给自己的创业团队画一张美味可口的饼。
但是，仅仅偏执是不够的。记得有一年听到当当网老板李国庆参与的一场沙龙。李国庆谈到自己创业经历时浑身上下都散发着一种自信，即便你离他五十米，你依然能从他夸张的动作里感受到那种自信。
但是李国庆的自信并不是来源于自己的偏执。他非常细致的解释了图书出版发行的整个流程。其中详细提到一本书毛利是多少，一个书店应该陈列多少本书，每一个品类，每一个平方米所能提供的利润。结论很简洁，线下书店坪效太低，品类管理过于复杂。但是如果线上化，图书是一种高度标准化的商品，可以大大节约管理成本。
正是带着这样的自信，李国庆从线下杀入线上市场。一举成就了中国第一个B2C巨头。当然说到当当就不能不提另一个偏执狂——刘强东。
在京东横空出世的时候大家都有点不明白已经有了当当、淘宝等一系列竞争对手，刘强东依然带着一票兄弟和被他灌了迷魂汤的风投杀入红海，结果是怎么样。且不谈京东在供应链上用渠道优势挤压厂商利润，也不谈刘强东布局金融的野心，单就电商仓储物流体系而言已全面提升了网购的体验。
这背后是刘强东对整个中国B2C行业的深入理解，他知道在淘宝之后消费者对网购体验依然有新的期待。京东刚刚露出锋芒的时候，遭遇其他B2C网站围剿，甚至出现京东做店庆，其他几家都跟着打折的情况。但是凭着偏执的性格和自己对行业的深入理解。刘强东成功地把京东打造成电商领域的新锐巨头。这么多巨头成功的背后，除了他们偏执的自信之外，更重要的是对行业的了解足以撑起这种自信。
草莽时代的互联网，遍地蓝海，每一个雄心勃勃进入市场的创业者都有一些试错的时间，只要在一定的时间内补齐短板总是有机会。但是时过境迁，2014年放眼望去成群的VC们正在贪婪地寻找项目，一片一片市场变成红海。市场对创业者的要求已经不仅仅是懂互联网，有执行力，有产品思维。更重要的是对细分行业的了解，对现金流概念的了解，以及管理一个中等企业的素质。
当无数年轻的创业者找到投资方，聊起自己的创业项目的时候，见多识广的资方往往都会问一个问题：这个领域有很多人在做了，你们的优势在那里？这个时候，你要告诉你的资方你是个偏执狂，还是要告诉对方我的自信是建立在对行业的深入了解上的？
老罗的这次失败，似乎预示了一个未来：互联网的草莽时代已经结束，我们需要的不仅仅是偏执狂。
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责任编辑：Superman
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