一、 本省核心产业分析

　　经市场调研本省核心产品共分为三大块

　　1、 纺织服装

　　江西是纺织服装出口大省，据政府相关部门数据统计，南昌市区纺织服装行业有将近7000家。江西纺织服装多以针织系列为主占比90%，梭织系列占比10%，江西是全国最大的针织系列服装生产基地之一，其中梭织系列多以销往本省各地县市。无品牌企业，多以OEM订单加工为主，同时也是沿海城市中大型贸易公司的“内陆工厂”。

　　优势分析：

　　(1) 性价比高：江西针织服装销往欧美、中东、日韩等国，产品可分为低、中、高三档;

　　(2) 制造成本低：江西本属于农业大省，劳动力成本低、土地便宜，租房住宿等成本相对较低，加之工厂普通员工多为本地老百姓，白天工厂上班，晚上自家休息;

　　(3) 产业集群：江西纺织服装发展有将近30年的历史，以建立了强大的产业集群。

　　劣势分析：

　　(1) 无品牌企业：产业本身的科技含量不高，启动资金较少，导致经营者多为家庭式作坊企业，经营者本身学历不高，思维固化，没有形成产品的竞争力，因此多数以OEM代加工为主，无自有品牌;

　　(2) 产品单一：生产产业链固化，只能生产简单的，标准化的产品，无特殊工艺，例如针织系列的印花工艺，通常为普通的胶浆、水印、拔染等，较为复杂的吊染，渐变就很难处理，生产面料也多为棉，含弹性的纤维面料就很难处理，或需成本增加;

　　(3) 研发能力薄弱：企业本身习惯性生产固有产品，以代加工为主，企业的研发和创新能力较差。

　　2、 特色食品

　　江西是农业大省，也是“绿化城市”全省森林覆盖率已达到64%，因此各地市具有当地特色的农副产品较多，其中在外界较有名气的如：鄱阳湖的鱼、南康的板鸭、太和的乌鸡、井冈山的豆皮、赣南的脐橙等，也多已销往海内外，享有盛名。

　　优势分析：

　　(1) 产品丰富：江西地广物博，产品丰富，很多产品多为纯天然无污染产品

　　(2) 文化特色：江西是革命圣地，也是军旗升起的地方，浓浓红色土地孕育出各地特色的产品;

　　(3) 旅游大省：江西以庐山、井冈山、龙虎山、三清山四大名山为首，风景秀美独特，带动旅游业发展的同时也带动着江西特色名优产品的发展。

　　劣势分析：

　　(1) 缺乏好的平台：江西不缺好的特色产品，但缺好的销售平台，从线上到线下江西没有一个非常好的销售平台，供全方位的展示自己的产品，和制造品牌影响力;

　　(2) 产业链分散：江西的特色产品更多的是分散在各地，没有形成产业链集群，各自为政，联合创新意识不强，因此很难形成大型的超大型的品牌企业;

　　(3) 重产不重销：这些产品的生产商，多数重视的是订单式的生产，而没想过品牌经营，和更多渠道的开拓。

　　3、 家居百货

　　家居百货类产品较为有名的当属景德镇的瓷器，中内外享誉盛名，其次就是吉安、宜春地区的竹制加工品。

　　优势：

　　历史文化不可取代性、地方资源不可替代性，例如景德镇的瓷器创烧于元朝，瓷质“白如玉、明如镜、薄如纸，声如磐”。

　　劣势：

　　普遍缺乏营销理念，缺乏完善物流体系，缺乏好的营销平台。

　　二、 本省特色商业贸易调研分析

　　经市场调研本省特色商业贸易形态共分为二大块：

　　1、 以绿滋肴为代表的地方特色超市

　　(1) 绿滋肴模式

　　“两手抓”，一手抓供应链，集合了江西近百家不同的供应商的优质产品，汇聚在实体平台，打造卖各地特色产品的概念;一手抓政府资源，汇聚各个旅游景点、火车站、汽车站等优质实体资源，打造销售门店和窗口。

　　(2) 优势分析

　　实体优势，掌握了实体不可再生资源的优势;产品优势，汇集了江西特色商品，一站式购物的优势;品牌优势，作为江西政府对外的一张门面，政府在大力的推动其成长壮大的过程，无论是资源还是资金等方面给予了其较大的扶持力度。

　　(3) 劣势分析

　　价格劣势，受互联网冲击力度较大，互联网价格更加透明化，以前帮绿滋肴供货的卖家多数的销售渠道依靠于线下，现在的供货商即可OEM，也可打自己品牌进行线上销售，选择空间大，不利于绿滋肴平台的管理和其价格的竞争;消费方式变化，绿滋肴的产品多为到江西旅游，或送礼到省外的这部分客户群体，电子商务的兴起之后，在家中就可够买天下商品，对于定向性购物而言，完全没有必要到旅游景点去购物，这种消费习惯发生的变化，对绿滋肴品牌是种冲击。

　　2、 以百盛、万达、天虹等线下卖场

　　(1) 优势分析

　　商业卖场结合了休闲娱乐等配套为一体的综合商贸体，能很好的聚集消费人群，加深消费依赖度，建立与消费者之间的粘性，最终实现持续性的消费，促进品牌升值。

　　(2) 劣势分析

　　区位的局限性叫场，对地理位置的要求较高，商业运营的前期投资成本较大。

责任编辑：Jackie