来源：华南城网 发布时间：2016-08-27 15:27:53 打印
“海绵砂纸主要用来打磨手机外壳，海绵磨块就比较适用于家具业，而这款德国的勇士砂纸打磨金属件，如精密仪器类产品最适合了，……” 平湖犀利磨霸研磨材料商行(以下简称“犀利磨霸”)门店内，经理葛亚龙正热情的为客户介绍着自己的产品，店铺内百来款产品，不论是价格还是适用范围，他都信手拈来。
深圳市龙岗区平湖犀利磨霸研磨材料商行总经理 葛亚龙
不满现状力求发展，犀利磨霸养成记
从代理知名品牌产品销售起家，到成立自己的加工厂自产自销，年销售额过千万，葛亚龙一直创造着属于自己的奇迹。然而奇迹永远属于敢于与时俱进和奋勇前行的人。八年的发展中，产品升级、经营模式转变，犀利磨霸从未安于现状，努力前行着……
2008年犀利磨霸作为玉立集团的办事处，正式入驻华南城，凭借着集团公司强大的品牌影响力，迅速打开市场。随之，针对市场需求量的变化，犀利磨霸在2012年开办了自己的工厂，专门生产海绵砂纸，并注册了自己的品牌。如今产品远销新加坡、越南等地，合作的厂家也遍布各行各业，如电子厂、铸铁厂、飞机厂、工艺品厂等。
产品种类一应俱全，细分起来有看头
磨料磨具产品使用范围广泛，涉及行业众多，不同行业适用的产品也存在着细节差异，若从事单一的产品经营则无法满足顾客各种需求，葛亚龙清楚得认识到这一点后将犀利磨霸的产品多元化。现门店出售的产品有海绵砂纸、海绵磨块、尼龙片、平面砂布轮及抛光蜡等，产品几乎涵盖整个磨料磨具相关行业。其中主营产品之一，海绵砂纸，主要用于电子类产品，如苹果手机、铝件、塑胶件的手机外壳，还有平板电脑外壳金属框架的抛光打磨，可消除毛疵和刮痕。顾客可根据自己的实际需求而选择德国进口的羚羊陶瓷砂或犀利磨霸自主生产的海绵砂。
德国进口羚羊海绵砂 手机外壳专用
据葛亚龙先生介绍，砂纸都有粒度的区别，而粒度和砂纸的粗细挂钩，每种产品都有一系列不同的粒度，如红鹰砂纸系列有近13种粒度。目数越低砂纸就越粗，反之就越细。物件表面抛光要用细砂纸，表面拉丝开粗用粗砂纸。比如打磨木头，就需要用粗砂纸去打磨，等打磨成型后若有细节处理，像消除细小的刮痕，就需要细砂纸处理。每个程序不一样用到的砂纸粒度当然也就不同。
理念：以诚待天下，以信立门户
犀利磨霸一直秉承“以诚待天下，以信立门户”的理念，用心对待自己的每一个客户。由于其海绵砂纸种类齐全，且拥有自己的加工厂，价格极具优势，前来选购产品的人络绎不绝。“客户来采购海绵砂纸时如果他有自己明确的品牌要求，我们就会直接为其拿货;如果他只是打样，则只需要告诉我们用来打磨什么工件，对质量要求如何，我们就会按其需求去打样;如果客户不清楚如何选购时，我们一般问其需要打磨什么类型的工件即可，随之会根据顾客的具体需求推荐合适的产品。”葛亚龙先生继续说道，“随着日本汇率的上涨，日本红鹰砂纸的价格也水涨船高，高达2.5元一张，但是另外一款砂纸FD红砂，可以与其相当，打磨同样数量的产品，价格却较之便宜，我们一般建议客户用FD红砂代替红鹰砂纸。”做生意如做人，讲究的就是一个实诚，正是这种诚恳的态度，为其带来了更多的回头客、生意蒸蒸日上。
产品追求的是性价比，所以价格优势和产品质量需要同时保证。海绵砂纸产品更新换代较快，在紧跟市场步伐的前提下，更需要自主产品的研发。葛亚龙先生提到：“我们的机器已进行了换代，新机器马上就会投入使用。目前市面上出售的海绵砂纸的砂面没有任何加固层，在使用过程中很容易消耗掉，针对这个弊端我们即将推出一款带PU面的海绵砂，在不减少打磨数量的前提下，减少消耗，使其更耐用。”在产品升级改造中，犀利磨霸常会根据实际情况，自主研发新品，提高原有产品使用性能。
深圳市龙岗区平湖犀利磨霸研磨材料商行门店
近两年，受市场经济环境和深圳市对排污量限制的双重影响，很多厂房都已外迁，一定程度上也导致磨料磨具行业客户量的流失，传统经营模式受到严峻的挑战。在同行业店铺大都门可罗雀时，犀利磨霸的订单量却与日俱增。对此，经理葛亚龙透露“早在2014年，我们的电商业务就已同步开展，目前仅网上的营业额就有百万多，而网上推广后带来的线下客户也不计其数，电商业务线明显弥补了传统线下销售区域限制的不足。”
对行业经营之道，他轻车熟路;对产品定位，他清晰明了;而所售产品的优势他更是谙熟于心。未来，葛亚龙经营下的犀利磨霸定能做出自己的品牌。(文/胡青青)
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