来源：华南城网 发布时间：2017-03-02 11:42:27 打印
华南城网 目前我国中小企业的市场份额占比呈上升趋势，为实现价值最大化，在中小企业行列当中盘踞着一席之地的五金行业市场在不断的寻求新的突破口，互联网经济不断渗透实体市场的今天，五金行业转线上已成常态，在B2B、B2C及C2C平台五金品类的身影随处可见，而B2B电子商务模式为中小企业的经营创新和理念创新，无疑是五金行业转线上发力的主要平台。
中国五金企业抱团发展成趋势
然而，就五金中小企业自身而言，难以做到五金品类一应俱全，面对大订单客户如何将其挽留?为此，只有于广大五金企业结成联盟，在丰富五金产品类目的同时，以满足客户订单需求，问题方能迎刃而解。
如何将数以万计五金中小企业结成联盟?在B2B领域仍却少有能使五金中小企业发力的支撑点，基于五金品类的特殊性，线上交易在给采购商带来了便利的同时，平台上采购商和生产厂家之间信息不畅，采购商对纷杂的网上信息信任度不高、采购分散、隐形成本高，费时、费力、效率低等弊端使得互联网依然无法解决采购商的一站式采购需求。即便是阿里巴巴百万基数的供应商和海量产品，也只是增加更多的供应商渠道和竞争对手而已，并没有扭转五金行业市场的混乱局面。
五金企业如何通过互联网打开市场拓销路
近年来，B2B行业在大环境的影响下衍生了不少小有成就的五金行业垂直电商平台。而以自营这一经营模式著称的五金垂直电商平台却鲜有耳闻。自营平台的目的性是调动企业自身资源，打造用户体验，在自营方面，京东无疑是得到业界一致认可的平台，而在五金行业领域是否能通过自营方式获取利益最大化，则必须实行线上线下双轨结合的运营机制。将产品转移到线上销售，并不意味着可以一劳永逸。试想，不了解市场，如何进行有针对性的营销?而有线下实体店做为支撑点，可有效弥补了线上销售的盲点，通过有目的性的市场考察，接收市场反馈信息，以推动售后服务进程。
我国线下五金市场布局零散，需要整合线下必须有辐射全国的实体市场做为支撑点，据悉，华南城集团以遍布中国，迄今开发建设并运营着深圳、南宁、南昌、西安、哈尔滨、郑州、合肥、重庆等地项目。拥有专业五金批发市场为本，业态涵盖仓储物流配送、等综合物业管理，优越的地理位置及辐射全国的五金专业批发市场则刚好契合了这一点。
整合行业痛点新型自营平台进军五金市场
互联网在不断转变和升级，强强联合成发展趋势，结合以上契机，为了实现传统销售渠道与互联网无缝衔接，使得产业链日趋完善，去年12月初京东与华南城签订战略合作协议，双方强强联手，深度融合，其中华南城网与京东云共同研发的五金垂直商城自营平台应运而生，自营平台的目的性是调动企业自身资源，打造用户体验，通过京东不断创新日渐成熟的线上科技与华南城凭借全国区域布局的批发市场优势以及配套的实体仓储物流网络，双方围绕B2B电子商务业务开展合作，实现资源优势互补。从而形成完整供应链，实现五金一站式采购服务，使五金与B2B平台相结合往良性生态环境发展。
此次五金垂直商城自营平台的建成，可以说在一定层面上推动了国内五金行业B2B领域的发展进度，在有完善的电子商务平台做依托的基础上，五金中小企业可通过该平台融会贯通抱团取暖，在巩固现有市场份额的基础上，提升产品销量上升空间。
B2B电子商务模式下的交易网络是双向的，企业通过B2B电子商务平台可以接触到更多的潜在顾客，对于与谁可以成交，是否能通过平台使自身利益得以实现最大化，企业只有对平台充分认可，方能全方位投入其中。据了解，五金垂直商城目前虽处于研发阶段，但已吸引了五金行业企业陆续入驻，其中包鹰之印五金工具制造有限公司，深圳市万马五金工具有限公司，天工国际有限公司等五金知名企业，随着进入市场的群体越来越大，此类B2B电子商务模式所产生的经济价值就呈现出了递增的特征，五金垂直商城自营平台行业独角兽势头也逐渐显现。（华南城网编采）
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