来源：华南城网 发布时间：2017-10-31 13:38:05 打印
创新与产业结构的优化升级，给B2B电商的发展带来了新的机遇。B2B电子商务正处在“大风口”上，会有不同的B2B模式，通过全面整合行业上下游资源来促进社会资源的高效配置。自营和平台是两种典型的商业模式，孰优孰劣一直是行业争论不休的话题。
在 2017中国(广东)“互联网+中国智造”高峰论坛主题演讲上，华南城网COO吴芳女士表示，无论是做自营还是做平台，都需要满足一站式采购的需求。B2B模式从来不是一个单一的维度，而是基于行业、品类与用户需求出发，充分满足全供应链的效率与利益之间的平衡，通过高效的运营手段，从根本上改变传统供应链模式，提高企业效益。
自营模式：强力掌控但品类有限
说到自营模式，大家首先会想到京东。相比其他电商平台，京东多年来“自营”的模式已经深入人心。自营平台通过向各资源供给企业进货，然后在自己的商城上销售，并提供统一的仓储、物流、整体品牌营销等一站式服务，用户可以在商城上实现一站式采购。这种商业模式，商城对产品有较强的掌控力，通过亲自采购、亲自送货、自建客服来实现较高的客户采购体验度。显然，自营模式下的商城对于利润的把控和供应链的资源整合上有较强的自主性。自营商城可以最快地掌握顾客信息和市场发展动向，从而根据顾客需求和市场信息制定和调整运营战略，提高市场竞争力和品牌价值。
但是，这种模式的缺点也有两个：一是自营商城的品类无法做到无限丰富，不一定能够满足所有用户的需求;二是如果建立自己的物流系统，要拥有相关的仓储设备、运输设备以及大量人力，投入巨大，不利于企业抵御市场风险，增加了企业的运营风险和财政负担。因而，企业走自营模式，在资金实力和人才实力上有较高的要求。
“做自营，不能简单地总结为赚差价。”在华南城网COO吴芳女士看来，自营模式不等于贸易商，华南城网在平台+自营的运营道路上双向发力，在自营这一版块，华南城网与京东云强强联手打造的五金自营商城，可以依据系统算法、人工匹配和全网推广来提高企业采购寻源的精准度，降低物资采购成本，借助大数据分析，提升整个供应链的流转速度。华南城网看到的肯定不只是这点差价，它要的是流量、是掌控、是数据、是行业深度。
平台模式：品类丰富但质量难把控
当品牌的知名度和市场接受程度这两方面都可以了，这个时候就可以开始做平台了。自营的模式发展到一定的程度，它是需要更加的开放，让更多优秀的、有电商意识的企业加进来独立操作运营，对数据进行加工整合，形成智能化的管理。至于开放到什么程度应该是由企业生态圈自行演化来决定的。相对于自营的模式，这种模式表面看似让收益外流到第三方，实际上则是做大了蛋糕。
平台如马云阿里式，这种模式搭建了一个公平竞争的平台，快速聚集大量的供应商，体量可以做的很大，平台上品类无限丰富，用户可以自由选择。但是，由于产品不都是在平台控制范围内的，质量会参差不齐，如果引入不合格的供应商，劣质产品就会降低用户体验，做大负面口碑，严重者可以让平台名誉扫地。所以平台在早期设置一定的进入门槛是很有必要的。但是，平台模式相对自营模式，其优势就是摆脱了自营模式的经营风险，包括固定资产投资风险、人工成本刚性风险、终端销售风险等。
在“互联网+”时代，模式决定未来，资本跟随趋势。“无论白猫黑猫，抓到老鼠的就是好猫”，商业模式也同理。无论是自营模式还是平台模式，能够把事做成的就是好模式。在商业模式的成熟期，两种模式都会慢慢融合，更会在优势上渗透。随着互联网经济的不断发酵，会有越来越多不同形式的模式涌现，但当下“自营”与“平台”仍是最具影响力的商业模式，谁能独领领风骚，有待于市场的考验，我们拭目以待。
首届中国高端材料与先进制造协同创新高峰论坛在京举行 
深圳科技创新政策62条出炉 “红利”多多 
下载逛市场APP 开启发现之旅 
华南城网逛市场APP：80万会员的选择 
