经历过20世纪末21世纪初的经济动荡后，你会发现市场经济格局曾经经历过一次次洗牌与重建……

　　“早期90年代的卖方市场中，商户在交易中占据着绝对的优势地位;2000年后，随着中国市场经济的活跃，逐渐过渡到买方市场，竞争加大;2005年，广州花都、虎门富民、深圳华南城专业市场的形成，促使辅料产品价格几乎透明化;直到2010之后，阿里巴巴、慧聪网、华南城网的出现，B2B电子商务格局俨然形成。”

　　在深圳世永弘实业发展公司(以下简称“世永弘)的门店里，总经理陈坚强对行业市场发展历程做了一次精准的概括。整个交谈过程中，他对行业的了如指掌以及缜密的逻辑，不禁让人肃然起敬，看着他脸上自信而大气的笑容，我突然间就明白了这个企业能走的如此远而强大的原因。

　　深圳世永弘实业发展有限公司总经理 陈坚强

　　产品系列化，促使客户资源多元化开发

　　世永弘自2002年起步，距今，已经走过了14年。如何将企业做大、做好，是每个企业在发展过程中都会思考的问题。有的选择广撒网，扩大业务范围，有的却选择“精耕细作”，将产品精细化。我们无法去评判哪种方式更好，因为适合自己的那就是最好的选择。

　　在不断的探索中，经过反复的市场考察，世永弘选择将产品系列化作为发展的目标，主推魔术贴、松紧带、织带、商标织唛等系列产品。

　　魔术贴作为一种广义的产品，使用范围相当广泛，分为用于服装箱包业的传统型和用于电子医疗行业的功能型两种，客户群也相当广泛。如果单做这一个产品，市场局限性极大。最初，陈坚强也考虑到这个问题，“如何将产品业务递增保持一种良性的发展态势呢?”陈坚强说，“同样的客户资源、尽量多元化的开发;比如这个客户做手提袋的，他现在需要魔术贴，那么可以推断，后期肯定会需要织带和松紧带产品，因为这种类型的产品组成必须有这几个原料;如果这一系列的产品你都能提供，那么经常会是以一带多，促使总销售量爆发式增长。”在世永弘采购产品，系列产品的多样化，往往能让你享受“一站式的购物”。

　　世永弘产品——魔术贴

　　专业团队细致化，让客户买的放心

　　如果说，产品质量是根基，那么整个团队就是企业发展的根本保障。

　　世永弘集生产、销售、售后为一体，拥有自己的工厂和研发团队。每个部门、每个职位都有自己不同的担当，目前已经在深圳、广州、东莞等分别设立了办事处。从接单到生产，直至交货，每个环节都有专门的人员去负责。

　　当谈到一个团队对公司的发展会产生怎样的影响时，陈坚强微微上扬了嘴角，感到无比的自豪，“团队内部的分工细致化，会促使个体业务素养专业化;比如一次分配单多少，用料多少最为合理，这都需要人为的去合理安排使资源充分优化。这种各司其职的状态，会让车间处于一种最健康的饱和状态运转。当然，对于消费者而言，这种专业化，会最大的保障消费者利益，促使其购买的产品优质实惠且售后有保障。”这大概就是生活中为什么我们会更加愿意选择品牌厂家的原因。

　　你的所有付出，时间最后都会给你一个答复

　　很多时候我们都害怕改变，害怕改变对现有生活状态的冲击。于是大多时候，我们故步自封，守住自己的圈子，又或者站在发展的边缘，踮起脚尖，小心翼翼的观望着发展在如何进行，诚惶诚恐。我们总是想的太多做的太少，可是很多时候，你不勇敢的迈出第一步去尝试，怎么会知道后面的风景如何?

　　当电子商务蓬勃发展而起时，陈坚强也在逐渐思考着企业以后的发展方式，他想找到一条更适合公司发展的道路。

　　早在2013年，华南城网刚成立不久的时候，陈坚强就关注了这个平台，经常会去参加华南城网组织的一些电子商务课程以及活动会议。经过近一年的了解后，他决定正式入驻华南城网，并聘请了美工人员从事店铺的装修与产品拍摄，在平台上搭建自己的门店。

　　要收获，必定要先懂得失去跟接受。第一年，刚步入电子商务领域，一切并不是那么顺利，甚至投入产出比也没有预期的效果。是不是自己走错了方向，陈坚强偶尔也会质疑自己的决策，但是出于自己敏锐的市场感觉和独特的见解，他最终选择相信自己，相信华南城网这个平台。

　　再后来，他多次参加了华南城网的团购活动，成为了长期供应商。

　　时间需要发酵，所有的付出，最后都会给你答复;在华南城网进行了一段时间的站内外推广和参加了多次团购活动后，前来电话询价的人开始络绎不绝，随之带来的成交量也与日俱增。

　　世永弘华南城纺织区门店

　　谈到未来的发展，陈坚强提到“辅料产值低，货款不大，销售量广，所以我们辅料行业得走的更远更宽才行;我们更希望通过电子商务，将所有的销售点集合起来，这样更加便于管理。”(文/胡青青)

责任编辑：Amber