农产品电商诞生新模式：原产地直供

　　一场关乎中国农业转型的大幕正徐徐拉开。当前，我国的农业发展环境正在发生深刻变化，农产品向专业化、市场化、标准化、品牌化发展，农业企业不断壮大，大量资本也开始涌入农业这片“金土地”。

　　一方面，资本市场对农业的热情持续高涨。另一方面，从IT、互联网、金融、媒体、房地产等领域也正有大批“新军”不断涌入，他们带来了全新的理念与经验，使农业领域产生了创意农业、跨界经营等新亮点，加速了农业品牌化的发展脚步，也使其更具投资吸引力。毋庸置疑，资本、科技、品牌，这几股力量拧成了一股创新的强大力量，正在托起中国农业未来的发展。

　　中国人民大学农业与农村发展学院副院长张利庠说，现在很多人要搞农业投资，投资讲究高、快、强，高、快、强就是我们投资要求利润高、见效快、地位强，也就是说谁投资农业谁说了算，今天投钱明天恨不得就赚钱，但是资金的高、快、强遭遇了农业的几道槛。第一道是小农习惯槛，我们传统两千多年是小农经济，小农经济非常重要的习惯就是人和地不分离。所以投资了农业以后，但农业的很多习惯改变不了。

　　据了解，2006年到2011年中国农业行业共有200多起投资案例，投资的总额超过了70多亿美元，2010年到2011年两年的投资总额超过了过去的总额，投资的模式更加专业化、产业化。2011年共有85个农业产业基金成立，总的目标规模超过60多亿。

　　张利庠副院长认为，一产农业和二产农业全部是过剩要淘汰的，我们全世界一定要发展三产农业，什么叫三产农业呢？就是投资银行携带巨额的投资资本进入市场，最后形成的三产农业是农产品、物流、结算、品牌、物流营销。他说，“星巴克绝不生产咖啡豆，绝对不加工咖啡，只做品牌，只做物流，只做它的文化。星巴克说他们要创造一种休闲的生活，就是每天早上晒太阳品咖啡，这就是休闲文化。”所以，星巴克的三产农业，绝对不跟农民征地，绝对不会跟咖啡豆的加工厂争效益，而是在农业和企业家之间建立一个高利润的文化体系。

　　三全集团董事长陈泽民则认为，这种现象是一个信号，说明全社会都非常关注农业方面的投资，都非常关注农业发展。“在这样一种大家都热衷于农业投资的状况下，我们要冷静地思考，很多人不懂农业，搞工业可以，搞科技可以，但是没有种过地，没有喂过猪。做煤老板或者搞房地产赚了一点钱，也想深入到农业领域，认为养猪、种地赚钱，纷纷投向农业，结果90%都亏损，都没有成功。做农业不是有钱就可以干，一定要专业化，一定要有专门的人才管理。”

　　网商与政府打造产地直供模式

　　网上超市“1号店”与吉林省通榆县12月6日在北京举行原产地直销战略合作签约仪式。这将意味着通榆县优选农产品基地产品，通过“1号店”等优质电商渠道销售到全国各地。这应该是地方政府与电商推动农产品原产地直销的的首次试水。

　　2013年，通榆县全面启动了农产品电子商务战略，通榆县联合吉林省白城市农科院，优选1万亩优质弱碱土地和十余个优质杂粮杂豆品种，又与杭州常春藤公司联合推出了优质农产品品牌“三千禾”。该计划将实现通榆县优质杂粮杂豆通过“1号店”等优质电商渠道销售到全国各地。

　　通榆县政府实施原产地农产品电商直销计划，并与杭州常春藤公司联合推出“三千禾”品牌，实现农产品的品牌化。白城市农科院贡献科研成果，作为通榆县和“1号店”的技术支撑，精选十余个优质杂粮杂豆品种作为“1号店”消费者的直供品种，并确保产品品质。“1号店”作为国内领先的B2C电商企业，凭借其强大的品牌感召力和供应链优势，力保将通榆县的杂粮杂豆卖到全国各地。

　　通榆县位于我国北纬45度，隶属遥远的大东北吉林省白城市，位于科尔沁草原东陲，拥有得天独厚的天然弱碱沃土，是世界公认的杂粮杂豆黄金产区之一。而作为国内速度发展最快的B2C电子商务企业之一，“1号店”在食品领域积累了丰富的运营经验和优质顾客群。双方通过直销方式合作，探索出农产品电商新商务模式。

　　“1号店”副总裁吴海泉在“1号店”与吉林省通榆县在北京举行原产地直销战略合作签约仪式上表示，与通榆县的合作是“1号店”上线的“特产中国”项目启动的第一站。2014年，“1号店”将着力打造“特产中国”频道，挖掘地域特色显著的优质农产品，和当地政府、科研机构合作建立“1号店”专属的直供基地。

　　通榆县委书记孙洪君则认为，当前各类农产品电商企业方兴未艾，特色农产品借助互联网整合流通已成为县域发展农业的趋势之一。由县级政府牵头并与国内领先的电子商务企业直接形成战略联盟，将有力推动传统农业企业的转型升级，有力推进农产品现代流通格局的加速成型。

　　农产品借助电商渠道实现大流通

　　我们身边从不缺少优质的农产品，缺少的是完善而顺畅的农产品流通体系。如何打破这个流通困境，我们需要反过来看看农产品实现电商大流通需要具备哪些条件。

　　金艳果仅仅是一个品种，但“佳沃金艳果“就是一个品牌，通榆的杂粮杂豆仅仅是农产品原材料，但”三千禾“就是一个优质的农产品品牌。传统农业中销售的多是没有品牌、没有包装、没有分级的原材料，往往是优质的劣质的夹杂在一起卖，能走出量但走不出价，这也是我国现阶段农产品流通中最薄弱的环节。实现大流通务必要走品牌化道路，将原材料转化为可流通的标准化商品，从而实现品牌溢价，卖出高附加值。

　　本来生活网总经理喻华峰认为，电子商务会给农产品营销带来革命性的变革，就是因为它改变了农产品层层批发的格式。新农业或者是互联网时代的农业已经来临了，农业需要对外开放，需要对全社会开放，需要整合全社会的资源，来为农业、农产品的生产和流通所用。

　　农产品领域的各种认证无疑为产品质量做了最佳信誉背书，但市场的乱象告诉我们，证书并不能完全解决消费者的信任问题，要想获得消费者的完全信赖还需要多种方式配合。发展农村电商，我们经常提到让政府来为产品质量做信誉背书，但长期来看这并不是最佳方式，其最大的风险是把政府的信誉也赌在商品质量上，一旦商品质量出问题政府便也受到牵连，政府背书信誉是没有办法的办法。而政府联合科研机构共同从源头上监控产品质量，可以说是更进步了一层，农业科研机构往往拥有众多科研成果，却苦于不能进行生产转化，通过多方合作将科研成果变现为生产力，同时保证产品的独特性和唯一性，无疑会有力地推动农业的现代化建设。政府和科研机构联合参与，解决了货源问题和信誉问题，但最重要的商品流通环节依然是一个很高的门槛。

　　商务部和农业部曾联合发文鼓励发展农产品电子商务，农业部也一直在大力推广“一村一品、一县一业”计划。而随着互联网对农产品网购行为的不断渗透，会有越来越多的消费者依赖网络购买农产品，农产品借助电子商务流通已是大势。

　　“1号店”在食品领域积累了丰富的运营经验和优质顾客群，借助其强大的品牌感召力和巨大的流量优势多卖些产品，这是通榆县政府选择“1号店”的原因和最期望得到的结果。“1号店”副总裁吴海泉透露，“1号店”将启动“百县县长推荐特产”的活动作为“1号店”“特产中国”的重要组成部分，同时作为“1号店”“特产中国”项目启动的第一站。孙洪君书记表示，之所以选择“1号店”，是看中其强大品牌和在供应链上的优势，且“1号店”在网购生鲜农副产品市场始终占据行业优势地位。

　　纵观行业发展，全国各县市发展电子商务的势头强劲，由县级政府牵头并与国内领先的电子商务企业直接形成战略联盟，这在国内尚属首次，本次合作将成为县域发展电商经济的标杆性案例。

责任编辑：Superman