来源： 发布时间：2016-05-23 09:49:42 打印
有统计显示，现在采购成本已经占到了整个销货成本的60%，而几十年前采购成本所占的比例大概只有20%，这也说明B2B生产端市场的空间是相当大的。B2B交易包含着很多阶段，主要有生产前期的原材料采购，即生产端以及生产后期的产品销售，即贸易端，早期的B2B电商主要针对贸易端，比如做小额批发的阿里巴巴，而生产端的B2B仍然是块处女地。
国务院办公厅去年发布了《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》，意见条款中有不少涉及关于撮合、自营的B2B电商平台的意见，特别是提到鼓励传统制造企业引入互联网、发展电子商务，这极大地提振了B2B电商人的信心。
自2015年，一呼百应推出原材料采购交易平台。该平台针对生产制造企业网上电子商务，无论您生产什么产品，在一呼百应都可以找到您需要的成品、半成品、原料、配件、机械等供应链产品和供应商。为企业提供备选供应商、价格指数、采购趋势、供应链上下游信息匹配撮合、在线交易与供应链金融等服务，帮助企业提高采购效率，降低采购成本，解决供应链融资问题，让生产制造变得更加高效、智能。
生产制造企业在做B2B交易流程的电商化过程中一定要带着下游企业一起玩，让你的客户数字化，否则即便企业的信息化程度再高，平台再好，下游不买你账，也是白搭。B2B电商应该是从交易结构上去改变传统的企业采购，以一张网的形式让企业、供应商相互之间直接交易。
B2B电商正在从信息发布型平台向交易及供应链综合服务平台演进，未来将逐步建立起一个网络化、金融化、电子化的平台，为客户提供全方位、一站式的 交易、金融、物流、仓储、加工、资讯等综合服务。在服务多元化的同时，像一呼百应电商平台的经营理念也在发生转变，从销售产品演进为向客户提供全套解决方案。
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