【前言】“今年的订单还好吗？”面对这个问题，不少纺织人无疑是焦虑的。2019年，面料行业在一系列博弈中承压前行，市场频繁出现产品价格涨幅放缓、成交下滑、外贸遇冷等“降温”信号，大环境的低迷使企业压力重重。

虽然行情表现不尽如人意，但市场局部亮点仍然突出。消费者对美好生活的追求与向往、面料企业为走出市场逆境而开展的技术升级，以及电商平台的快步发展，几股动力叠加，推动着产业结构的加快升级。

大单变小

关键词：碎片化

影响力：★★★★☆

2019年，订单的碎片化逐步成为了一个趋势，过往的大单不再，市场上更多的是参差不齐的小单。

关于这一现象，金伦（苏州）织造有限公司相关负责人余存平表示：“虽然2019年面料市场行情并不理想，但是市场上的订单数量并没有比往年少太多，只是几万米甚至是几十万米的大单变得极为罕见，而几百、上千米的小单变多了。”他表示，除了面料企业面临着巨大的库存压力，服装企业面临的库存压力也很大，未来，大单的数量只会比之前变得更少，单子“小而多”的情况将会成为一种新常态。

“如今网店兴起，客户对供货时间有了更高的要求。设备的更新换代、提档升级尤为重要。在大环境并不乐观的情况下，我们公司今年仍引进了大批的进口设备，实现了产能、效率的双提升。”余存平认为，谁能先适应这种新常态，谁就能在未来的纺织市场中占得先机。

业内专家对此表示，如今，我国消费市场需求已经趋于个性化，消费者已经变得不喜欢和别人“撞衫”，他们更追求独特的、充满个性的消费品，终端需求的变化正在影响其上游供应环节，所以服装品牌在采购时也会要求订单小、货期短、款式多样化。此外，服装品牌对“去库存化”变得更加“痴迷”，在市场需求多变、形势难以掌握的情况下，高库存对于下游品牌而言就像是一个“定时炸弹”，随时会给他们带来危险，而采购小单、短单可规避高库存风险。

编辑点评：

长单变成短单、大单拆成小单，以前“一个订单干一年，几大买家养全厂”的日子已成为过去式。随着越来越多个性化需求的出现，订单的碎片化无疑将越发明显，任何个人或者企业都无法逆趋势而行，谁能更好地适应这一趋势谁就能获得更好的发展。

低价抛货

关键词：库存压力

影响力：★★★★★

2019年，面料市场上出现了很多常规产品抛货的现象，不少面料企业把产品以低于成本的价格进行抛售，但仍存在很多产品卖不出去的情况。

以其中的75D无捻仿记忆面料为例，去年这款面料的坯布价格是在2.4元/米左右，而今年11月时，抛货的成品面料白色两万米以上的价格也是2.4元/米。75D纬捻仿记忆去年的坯布价格是在2.8元/米左右，而今年11月时，黑色成品抛货价格只有3.5元/米。“要知道这些面料光染费就起码是1元/米以上，且不说黑色这种肯定是超成本的染费只会更高。”一位不愿透露姓名的仿记忆面料企业相关负责人表示：“公司通常每月卖出20万米布，但是产量却达到50万，产销难以做到平衡。”他透露，该公司的库存已经积累到120万米了。

如今，以往难得一见的抛货现象已经变成了面料市场中的一种“常规操作”。“我这里坯布库存不多，并不是因为客户拿得多带动的，而是低价卖出去的，别说赚钱，能回笼资金我就心满意足了。”另一位面料企业老板表示：“目前，走货量较大的就是弹力类产品，其他常规产品走货量仍不大，有些产品甚至滞销。例如T400系列、四面弹系列的坯布是主流产品，尽管成交量尚可，但生产该品种的厂家何其多，库存也是何其多，以至于大多数厂家是低价出售，产品也无利润可言。而有些品种的坯布，即使抛货，也无人问津。

编辑点评：

有人说：“只要价格卖得低，库存就可清光光。”然而，这句话已经不适应如今的面料市场行情。

2019年，抛货去库存也解决不了库存过大的根本问题。究其原因，服装厂需求有限，更多的是贸易商吃货，他们只是将库存转手，最后库存依然回到市场上。近年来，服装厂家的库存与日俱增，这是问题的源头所在，若下游品牌的库存不清，面料需求疲软，那么企业的去库存道路仍旧荆棘密布。

聚焦研发

关键词：抱团发展

影响力：★★★☆☆

今年以来，我国纺织行业生产保持低速增长。根据国家统计局数据，1~10月，我国规模以上纺织企业工业增加值同比增长2.4%，较上年同期放缓0.6个百分点。同期，纺织行业出口压力较上年同期明显增加，产品结构、市场结构加快调整。1~10月，我国纺织品服装出口金额为2323.1亿美元，同比下降2.2%。

“毫无疑问，世界经济萎靡不振，贸易摩擦持续加剧，我国纺织行业受到较大冲击，企业压力不断增大。”天竹联盟副会长、吉林化纤集团副总经理岳福升同时表示，由于天竹联盟的企业聚焦产品开发和市场拓展，企业整体的发展仍呈现健康稳定的态势。

“如今，我们的天竹纤维实现了定制化生产。竹丽尔纤维对色、打样、生产、纱线、面料形成了立体化开发体系。原生态纤维以其自然、环保、亲肤的特性，引领着消费时尚。竹莱尔纤维特有的尺寸稳定性、接触凉感、挺立滑爽等特点在服装、内衣领域得到认可，尤其是解决了传统植绒产品挺立度问题，形成了独特风格。”岳福升自豪地说

浙江金晟纺织有限公司执行董事长金艳琦介绍，公司始终坚持绿色、科技、时尚的市场需求理念。今年，公司携手“新科”金顶奖获得者张义超，赋予竹纤维面料时尚的属性，受到了终端消费者的欢迎。“目前，公司竹纤维面料占总产品的40%，未来，公司将加大力度对竹纤维应用领域进行拓展，在践行可持续发展的同时，促进企业与联盟协同发展。”

编辑点评：

从数据上来看，今年有很多企业日子非常难熬，但是同时有一些纺织企业表示现在过得还不错，低迷的行情并没有对他们造成很大的影响。这是因为企业具有自己的特色，并且选择了抱团发展，产业链上下游做到了优势互补，因此受供需失衡的影响比较小。

染价连涨

关键词：停产整顿

影响力：★★★★☆

2019年，上涨的原料价格让印染企业的生存和发展陷入了一个新的困境。

“染料价格从3月下旬开始一路走高，到5月份，分散黑ETC300%的价格从47元/公斤涨到70元/公斤。”柯桥区印染协会相关负责人说，主要原因是3月21日江苏响水生态化工园区发生爆炸后，导致间苯二胺出现供给缺口，进而影响其下游间苯二酚、染料生产。与此同时，响水及其周边的灌云作为国内另一大染料生产重地，爆炸事故发生后，当地化工企业全面停产整顿，成为此轮染料行情上涨的重要因素。

“在染料3月下旬到5月的涨价过程中，分散黑ETC 300%还不是价格涨幅最大的品种。分散红FB200%，响水生态化工园区发生爆炸前价格是90元/公斤，第二天上虞周边的染料厂就把其价格上调到150元/公斤，染料厂的最新报价一度上涨到200元/公斤。还有分散蓝品种的价格在该期间也涨得比较厉害。”柯桥区印染行业协会相关负责人说，这些染料的价格大多数涨到原来的两三倍，涨价最高的品种1个月内价格涨了四五倍。

跳跃式增长的染料成本，让即便身为印染龙头的浙江航民股份有限公司也有些吃不消。该公司董事长朱重庆表示，一直以来，染料成本约占航民股份印染总成本的22%~23%，但如果按照今年3月份涨价后的染料价格来计算的话，这一占比估计会增长到超过40%。“2019年4月，航民股份暂停了对染料的采购。一年当中，染料价格一定会有波动。在价格合适的时候，我们会再度采购。”朱重庆说。

编辑点评：

面对压力与挑战，强者胜，弱者退。印染企业必须在管理上、产品创新上下更多的功夫，才能从当前这个“内外挤压”的环境中生存下来。大浪淘沙后，相信留下来的企业会发展得越来越好。

电商崛起

关键词：全面覆盖

影响力：★★★☆☆

随着“互联网+”的融入，纺织面料已发展成为垂直B2B中仅次于生鲜和钢铁电商的热门创业品类，并崛起了一批面料B2B电商平台，如搜布、优料宝、链尚网、搜芽等，就连明星衣橱也在内部孵化出布料B2B平台衣布到位，一改过去冷清的局面。

在今年，纺织品B2B平台百布宣布完成3亿美元D轮融资，成为迄今中国纺织布料领域最大一笔单轮融资。本轮融资由DST Global领投，中金资本共投，源码资本、老虎环球基金、云启资本、成为资本、雄牛资本等继续追加投资，华兴资本担任本轮融资的独家财务顾问。

百布创始人、CEO赵振洪表示，本轮融资后，百布将继续在供应商合作、产品研发、仓储体系、客户服务上持续发力，推进纺织产业的数字化和智能化，打造更好、更高效、更透明、更智能的纺织布料柔性供应链服务体系。

百布相关负责人介绍，为解决行业痛点，公司旗下设立两大业务板块，分别是：连接上游坯布厂及一级批发商，共同打造坯布生产智能云工厂；连接一级批发商与下游中小服装制造厂，共同建立行业优质成品布交易平台。

据了解，目前，百布在行业上游生产环节已系统化覆盖10%的织机产能，下游交易环节更是全面覆盖行业70%的供应商和产品品类。百布与产业上下游将持续共同创新，携手打造覆盖纺织布料行业完整产业链的新生态。

编辑点评：

纺织品市场作为一个万亿元级的大市场，经过几十年发展供应链端还处在比较原始的阶段，迫切需要依托互联网进行数字化改造。服装市场“多元、个性、小批量”需求与通过互联网释放后的“短、快、特”面料B2B生产链条有效结合后，必然会打破并重构原来陈旧的纺织服装工业供应链，促使柔性供应链形成。

转移海外

关键词：境外投资

影响力：★★★★☆

2019年，我国面料企业更加积极地融入“一带一路”倡议，主动走出去，动作频频。

江苏联发纺织股份有限公司于5月中旬对外发布公告，为充分利用印尼地区资源、劳动力和客户方面的优势，拓展当地以及国际市场高档梭织服装面料的市场，增强公司在高档梭织面料制造领域的竞争优势，江苏联发纺织股份有限公司拟与印度尼西亚PTUngaranSariGarments合作，在印尼投资建设年产6600万米高档梭织服装面料项目。

联发股份方面表示，印尼地区服装产业聚集，对高档梭织面料的需求旺盛，市场潜力和空间大。PTU作为印尼当地的大型服装企业，公司与其合作有利于加速项目的推进，更好的拓展当地的市场，强强联合，共同受益。联发股份该项目总投资预计为1.9亿美元，分为两期实施。

中国纺织工业联合会副会长、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会会长、中国纺织国际产能合作企业联盟执行理事长徐迎新在2019中国纺织业“一带一路”大会上介绍，我国纺织业对外投资存量超过100亿美元，境外投资分布在100多个国家和地区，涵盖东南亚、非洲、欧洲、北美、澳洲等重点区域。中国纺织业为行业供应链、产业链、价值链在“一带一路”沿线的深度融合注入了新能量。

编辑点评：

越是面临下行压力，越要在更广阔范围寻找出路。2019年，我国纺织企业海外布局已初成形成，我国纺织业“走出去”之行愈发顺畅。从今年的“走出去”成果来看，我国纺织业的骨干企业主动进行国际布局的意识明显提高，并以全球视野进行产业链上下游优质资源、先进研发能力和技术、终端渠道等领域的投资与并购，以此构筑起了国际竞争新优势。

责任编辑：joyce